【智能卫浴】智能洁具行业须走可持续发展之路

    智能洁具行业须走可持续发展之路

自2009年下半年步入智能洁具行业以来，浙江澳帝智能洁具有限公司在不到一年的时间里，实现了投入、研发、设计、生产、销售的高速度和高效率，这在智能洁具这个研发周期比较长的行业里不能不算是一个奇迹。对此，澳帝公司董事长潘建军有着自己的理解和看法。

制约智能卫浴行业发展的几个因素对于智能洁具行业的未来，潘建军信心满怀，但同时也表达了自己的几点忧虑。他指出，目前制约智能卫浴行业发展主要有以下几方面的因素：

一是行业和产品的自身问题。目前，智能卫浴行业还处于起步阶段，整个行业还很脆弱，还没有真正的领军企业，多数企业还处于发展阶段，行业的产值还比较低，市场认可和接受度较低。但是由于智能卫浴行业的科技含量较高，许多厂家在产品的质量控制方面都存在着或多或少的问题，致使整个行业良莠不齐，一些问题产品投放市场后，影响了整个行业在消费者心中的形象。行业要发展还要依靠行业内多数厂家的努力，也依靠国家相关标准的出台和相关部门的规范和管理。

二是售后服务问题。智能洁具产品不同于一般的卫浴产品，科技含量较高，在售后服务方面类同于家电行业，这需要一批专业的售后队伍。目前，一般洁具产品的售后服务是由经销商来处理。目前，国内部分厂家的产品投放市场后，售后服务却没有得到好的解决，给消费者和经销商带来了诸多不便。去年，台州一家智能卫浴厂家就因为售后服务问题不能解决而被迫在行业销声匿迹。这应该成为整个行业的前车之鉴。

三是在终端产品的定价还不尽合理。由于整个行业还处于起步和培育期，对经销商而言，相对于其他卫浴产品，智能卫浴产品的销量还不是很大，因此部分经销商对产品的推广还没有全力以赴，一部分经销商还处于摆放几件样品等待消费者自发购买的初级营销状态，因此，销量还很小。所以经销商给产品的定价也很高，这反过来也影响了产品的进一步推广和行业的发展。没有量的优势，一个行业是不可能得到长远的发展，即使在某一阶段能发展，这种发展也是畸形的，是不可持续的。

四是整个行业在整个卫浴洁具行业中还缺少一定的话语权。90%智能洁具行业生产型的企业集中在台州，但是台州生产型企业自有渠道建设普遍都不好，多数依靠贴牌来实现企业生存和发展。目前，市场上智能洁具产品的销售还主要集中在一些整体卫浴品牌企业手中，而这些企业的智能洁具产品都是台州企业生产的。目前，由于智能洁具生产企业没有掌控终端市场，在行业中缺少话语权，目前贴牌的产品定价已经很低，一些企业已经基本无利可图，正在走上一条不可持续发展的道路。

智能洁具行业必须走可持续发展道路潘建军指出，智能洁具行业要想做大做强，必须走可持续发展之路，但是从整个行业现状来看还任重道远。首先，现在整个行业已经陷入了价格竞争泥潭而不能自拔，目前，有的企业一款智能马桶的出厂价已经低于2000元，这对于智能马桶这个正处于起步阶段的行业来说是不能接受并不可持续的。智能马桶行业是一个高投入行业，在当前没有销量的支持的情况下，利润适当高一点是正常的。但是由于整个行业对终端缺乏掌控能力，对产品没有定价权。

潘建军说，智能洁具行业要走上可持续发展的良性轨道，必须做到以下几点：一是加大研发投入，解决行业普遍存在的烘干不彻底、清洗不到位、性能不稳定等难题，在技术上做到精益求精;二是注重品牌宣传，加大对企业和行业的宣传力度，让更多的人了解行业，了解智能洁具产品的更多功能。

目前，整个行业的认知度还很低，还须长时间的培育;三是要注重自有渠道的建设，对一些低附加值的贴牌生产敢于说“不”。目前，一些整体卫浴企业凭借自身渠道优势，一味压价侃价，一些过度行为已经损害了制造企业的自我发展造血功能。

在谈到澳帝智能洁具的的发展，潘建军说，目前，澳帝洁具已经走上了良性发展轨道，在研发、生产和销售方面都有着不错的势头，公司的多款产品已经投入市场，招商和渠道建设正在紧张而有序的进行中。在渠道建设方面，澳帝坚持宁缺勿滥和经销商共同发展策略，一批高质量的经销商队伍正在形成。对于贴牌生产，潘建军指出，没有正常的利润支撑，智能洁具行业不可能取得可持续发展，澳帝坚持合理取利原则，为智能洁具行业起到模范带头作用。

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