【智能卫浴】智能卫浴无差别盈利期已过 红海时代合作才能共赢

    智能卫浴无差别盈利期已过 红海时代合作才能共赢

智能卫浴无差别盈利期已过红海时代合作才能共赢2015年，对于智能手机行业来说是“腥风血雨”的一年。

这一年全球智能手机出货量近13亿部，华为、小米、oppo、vivo等冲进了出货量前十，但也有很多小厂倒下了，整个行业洗牌、重构。

（图片来源网络，侵删）三年翻了10多倍，今年预计增长80%以上2015年之前，喜尔康智能卫浴的母公司——衢州港诚机电产品制造有限公司的主营业务还是“机电一体化”的电子业务，主打产品是与智能家居、验钞机相关的电子产品。

虽然在2012年前后，喜尔康已经进入了智能卫浴领域，但一直不温不火，算是更边缘化的一块业务，并非是产品不好，而是差了“一把火”。

“喜尔康这几年都在持续高速发展，2015年到2018年三年间销量翻了10多倍，预计今年的增长率也会在80%-100%，依然在高速发展。

从业务模式上来说，我们主要是给国内外的卫浴大品牌们做服务，给他们的智能马桶做配套，我们自己也生产部分智能一体机，目前工厂的生产线有18条。

在他看来，喜尔康智能卫浴的快速崛起，关键是他们掌握了智能马桶制造的核心技术，例如智能马桶的控制板，国内智能马桶的生产企业中，喜尔康是为数不多具备国际标准--smt电子控制板制造装备的企业。

在进入智能卫浴领域之前，吴锡山带领的衢州港诚机电产品制造有限公司已经在电子行业深耕了20多年，和台湾、韩国等地多个电子企业有着深度合作。

得益于技术上的优势，两年内开发了100多款智能卫浴产品，并且和国内外多个知名卫浴品牌建立了合作关系，甚至来自家电行业的巨头企业也在寻求和喜尔康合作，但考虑再三，吴锡山还是拒绝了。

”4月19日，潮州市人民政府和碧桂园集团签订了50亿元智能卫浴产业合作协议，碧桂园将在潮州建设约1000亩智能卫浴产业园，将建设智能马桶等卫浴产品的自动化、智能化、少人化的流水线生产厂房及产线，全部建成后预计年产能达到500万件。

而在这之前，预计市场规模将超千亿元的智能卫浴已经迎来了多个跨界巨头，例如颠覆手机行业的小米，家电巨头美的和海尔、互联网的网易严选、空调领域的志高等，甚至连华为也联手pooai小普杀入，整个行业热闹非凡。

”吴锡山分析，卫浴企业在智能盖板上已经没有多少优势，未来一定要以智能一体机为主，因为卫浴企业在一体机上有陶瓷的优势。

唯一的路是走差异化，否则生存没法保障2015到2018，四年的高速发展，中国智能卫浴已今非昔比，品质大幅提升，国内品牌已经在市场上占据主流，但高速发展潜在的问题也开始显现。

他介绍，掌握智能制造核心技术的喜尔康，在产品上进行了多项创新，包括清洗方式、医用功能、通便功能、冷热spa等，并且申请了多项技术专利。

对于智能卫浴行业来说，随着进入的企业越来越多，未来很大可能也要经历一场大战——家电企业想吃掉卫浴企业的市场，互联网企业想切掉家电企业的蛋糕，如果没有差异化的优势，很可能会被对手吃掉。

“日本和韩国的智能卫浴产业经过了几十年的发展，形成了今天的品牌格局，在他们的产业整合中，也有很多传统的陶瓷卫浴企业被击垮。

对于中国卫浴企业来说，如果在智能制造上没有自己的核心技术，没有差异化的优势，即使是目前排名靠前企业，也会掉队。

无差别盈利期已过，红海时代合作才能共赢小米入局后的几年，迅速推出了多款价格较低的产品，比如799元的智能盖板，行业内部分一线卫浴品牌，也推出了千元级别的智能盖板。

而且市场上售价低于2000元的智能一体机已经不在少数，即使是主流卫浴品牌，促销款智能马桶的价格也跌破了2000元，或者徘徊在2000元左右。

”熟悉家电企业“套路”的吴锡山认为，价格战不可避免，家电企业大多是“价格屠夫”，都经历过多轮的价格搏杀。

他们更擅长的打法就是用价格把对手k掉，相对于卫浴企业来说，家电企业的独门优势是产品制造成本可以做到极致，而且营销成本非常低，和他们拼价格只有死路一条。

未来，如果直面家电企业的竞争，可以学习oppo在差异化上的领先优势，不断进行技术创新，只有这样才能在商战中胜出。

即使是在卫浴行业本身，售价1899、1799的智能一体机也会陆续推出市场。

一边是行业外的竞争压力，一边是行业内的竞争压力，利润空间已经下行的智能卫浴行业，在内外双重夹击下，未来会不会像手机行业一样洗牌、重构，还不可而知。

“智能卫浴的红海时代已经来临，要活下去，除了要在技术、制造、质量上领先并做好差异化外，行业中的企业，还要寻求抱团、合作共赢的发展模式，为行业的良性发展创造好的环境。

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